蝎子和青蛙

一个古老的寓言可以用来说明他们所具有的洞察力。
　　从前有一只蝎子和一只青蛙。
　　蝎子想穿过池塘，但它不会游泳。于是它爬到青蛙旁边问道：青蛙先生，能不能让我躺在你的背上，你驮我过池塘？
　　本来是可以的，青蛙回答道。但我不得不拒绝你，因为你会在我游过池塘的时候刺死我。
　　但是我为什么要刺你呢？蝎子问道，我并不想刺你，因为如果我刺了你，你会死去而我就会掉进水里。
　　尽管青蛙知道蝎子可以致它于死地，但是从逻辑的角度讲还是有说服力的。青蛙觉得，在这种情形下，蝎子可能会收敛它的尾部。于是青蛙同意了蝎子的请求。蝎子爬上了青蛙的后背，它们一起向池塘对岸游去。游到池塘中间时，蝎子抽动尾部刺向青蛙。青蛙受到了致命的伤害，哭喊道：你为什么要刺我？你说过并不想刺我，因为我要死了，你也会掉进水里。
　　我知道，蝎子说，这时它开始下沉。但我是蝎子呀，我不得不刺你，因为那是我的天性。
　　管理启示：
　　传统的至理名言鼓励你象青蛙一样思考问题。人的天性可以改变，它窃窃私语。任何人如果足够努力就可以完成他想做的任何事情。确实，经理的职责就是要引导这种改变。制定规则和政策来控制雇员不愿意受拘束的倾向；向他们传授技巧和能力来弥补他们缺乏的特性。
　　作为经理所有要做的就是集中精力限制或修正适合的天性，杰出的经理们完全抵制这种思想。他们记住了青蛙忘掉了事情，即每个个体，比如寓言中的蝎子，都有其独特的天性。他们认为，每一个人都可以受不同方式的激励，每一个人都有自己的思维方式和待人接物的方法。他们清楚，对一个人的改造都会有一个限度。但他们并不是消极对待这些差异，相反，他们尽量排除其不利因素。因此他们在这些差异之中寻求突破。他们帮助每一个人在其已经具有的特点方面更上一层楼。
　　简单地说，这就是我们听到的有成千上万名杰出经理赞同的洞察力真理：人并不能改变太多，因此不要在他并不具备的方面花时间，而应该尽量发挥他已有的优点，这一点已经够艰苦的了。
　　这种洞察力可以说是杰出经理们的智慧之源泉。它可以解释经理们如何与雇员共事以及为雇员所做的一切事情。这也是他们作为经理成功的基石。
　　这种洞察力可以说是革命性的。它解释了杰出经理们为什么不相信人具有无限潜力；为什么不帮助别人弥补缺点；为什么对每一个雇员要坚持打破金科玉律；以及为什么他们偏爱这样做。它也解释了杰出经理们为什么要打破传统至理名言确立的所有常规。
　　虽然听起来很简单，但这却是一个复杂而且微妙的洞察力。不需任何强词夺理你就可以得到暗示性的结论，即经理们应忽略个人的缺点，以及所有培训都完全是浪费时间。两个结论都不对。正如所有革命性信息一样，这种洞察力需要人来解释：杰出经理们如何运用它？它对雇员提出了什么样的要求？它对公司又意味着什么？