应当高度重视安防产品的
行业化发展趋势

我国安防行业在90年代进入了一个较快发展的阶段，这个新兴行业具有较高的利润水平吸引了一些创业者进入（包括一些国企办的安防公司），较早进入这个行业的国外品牌代理商、工程商经过一段时间的发展，积累了经验和第一桶金，开始研发（主要是仿制）、生产安防产品。进入21世纪，随着国内安防市场的扩大和进入企业的众多，市场竞争日益激烈。产品的同质化和恶性的价格战就是不可避免的。经过几年的大浪淘沙，不少企业被淘汰或整合了，也有一些其他行业的企业进入了安防行业。仔细地分析研究安防企业的发展兴衰，除了抓好产品开发、质量管理、企业文化建设，提高企业的核心竞争力之外，较早认识到安防产品的行业化发展趋势，采取有力措施扩大产品市场、提高产品的利润率也是一些企业得到超常规发展的一个因素。

2000年以前，安防产品还主要应用于金融、文博与政府机关等领域。随着安防产品应用领域的逐步扩大，由于使用目的、环境、用户的经济承受能力有很大不同，安防产品针对行业特点的差异化、专门化逐步受到了企业的关注。在安防产业中注重行业化发展趋势的企业类型大致可以分为3种。一种是规模较大、系统集成能力较强的企业，他们比较注重开发、不断完善不同行业的安防解决方案，以此占领较大的市场份额和获得较高的利润，例如国内天津的天地伟业、广州的金鹏。在这方面，国际安防巨头霍尼韦尔、博世、松下、泰科等是很有代表性的。还有一些安防企业，近年来注重某一行业的安防系统与有特色的产品开发、经营，在这个行业中形成了很强的竞争能力，占有很大市场份额，例如北京蓝色星际（原蓝色之星）在金融领域，深圳博康在高速公路领域，深圳捷顺在停车场领域，广州安居宝在智能家居领域。第三种大多数是一些规模较小的安防企业，因为企业受到各方面实力较小的约束，只能集中力量开发与经营某一类具有行业特色的专用产品，例如防暴摄像机、较高水平的红外灯、文博专用的入侵探测器、家用防盗设备等。

通过建立快速反映机制，以适应不同行业的需求，不失为一种有效的措施。安防行业的许多企业根据客户的需求建立了高效的市场反映机制。例如常州明景的王清寒总经理认为，相对于其它安防企业的产品而言，明景的优势主要表现在产品的个性化与使用的人性化两个方面。在满足客户的实际需求制定相应的系统及解决方案中，明景体现产品开发的短、平、快，这种快速应急开发明景走在了全国同行前列。今年明景应集成商需求，就全国最高等级的沪宁高速公路配置监控产品，从接任务到完成产品再通过公安部检测，只用了三个月时间。

如果能够未雨绸缪，事先进行周密的市场调查，预先研制相应的产品，并在实际应用中不断完善，则是更进了一步。今年7月我有幸到北京、天津的几家安防企业考察，其中两家企业在这方面就做得很好，取得了很好的效果。天津天地伟业的戴林总经理认为安防的行业化发展是其必然趋势。几年前天地伟业就开始组建不同行业的生产线，由公司的产品中心统筹管理，陆续推出了数字化监狱安防系统、数字化审讯系统、数字化智能交通系统、数字化银行监控系统、教学行业解决方案等不同行业、有特色的系列产品。北京蓝色星际多年来注重金融领域安防监控产品的开发、生产、营销，虽然公司这几年也涉及了交通、楼宇、社区、公检法、军队、场馆等多行业、多领域，但公司始终将重心放在了金融行业，其产品在许多城市的金融行业占有多数市场份额，各大国有银行、商业银行及在国内的外资银行均为公司的忠实用户。他们针对金融领域的特点设计生产出高水平、高质量、有特色的产品，例如他们设计的ATM机专用硬盘录像机受到各大银行的欢迎，成为公司的拳头产品。

随着国民经济的发展和经济全球化进程的加快，我国的安防行业也迅速发展，科技不断进步，加上“国家应急体系”、“平安城市建设”、“科技强警”等重大项目工程在全国的展开，促进了我国安防市场需求的持续升温，引起了社会的广泛关注。与此同时，我国安防产业在机遇和市场面前也面临着严峻的考验。科技日益进步，社会各方面对安防工作的要求也越来越高，安防行业逐渐往市场细分化发展以满足多样化的需求，安防产品的行业化发展趋势已经日益明显。如何更好地适应不同行业的需求提出最理想的解决方案，根据不同使用环境的特点设计生产出更好的产品，以避免安防行业目前存在的产品同质化及价格恶性竞争，使企业在激烈的市场竞争中处于有利的位置已成为安防行业所面对的重要课题。