综合资源优势：
承包商与材料商联合“走出去”

今年是我国改革开放30周年，也是中国承包商进入国际市场30周年，记者获悉由中国建筑装饰协会、中国对外承包工程商会、中国建筑材料联合会和中国建筑工程总公司4家机构共同主办的承包商、材料商联合开拓国际市场战略研讨会将于7月6日在广州召开。这是我国历史上第一次召开如此大规模、且旨在促进承包商与材料商联合起来共同实施“走出去”发展战略的会议。会议的召开不仅能更好地推进我国海外承包工程事业的发展，而且是一次改革开放30周年的纪念性活动。本报记者就此次研讨会召开的背景、内容及预期目标等问题专访了曾长期从事国际工程承包事业的中国建筑装饰协会常务副会长徐朋。
　　今年是我国改革开放30周年，也是中国承包商进入国际市场30周年，记者获悉由中国建筑装饰协会、中国对外承包工程商会、中国建筑材料联合会和中国建筑工程总公司4家机构共同主办的承包商、材料商联合开拓国际市场战略研讨会将于7月6日在广州召开。这是我国历史上第一次召开如此大规模、且旨在促进承包商与材料商联合起来共同实施“走出去”发展战略的会议。会议的召开不仅能更好地推进我国海外承包工程事业的发展，而且是一次改革开放30周年的纪念性活动。本报记者就此次研讨会召开的背景、内容及预期目标等问题专访了曾长期从事国际工程承包事业的中国建筑装饰协会常务副会长徐朋。

记者：这次研讨会是在什么背景下筹备的？
　　徐朋：我认为有四个最突出的背景：
　　第一，目前我国对外承包事业取得了巨大成绩，但仍存在提升的空间。2007年，中国企业完成对外承包工程营业额406亿美元，同比增长35.5%；新签合同额为776亿美元，同比增长17.6%。到2007年，我国对外承包工程营业额已连续7年实现较大增长，年平均增长率为28.8%。新签合同额连续14年实现较大增长，年平均增长率为21.7%。据美国《财富》杂志评选，我国有3家工程建筑企业进入世界500强。据美国《工程新闻记录》（ENR）杂志评选，2007年有49家中国企业进入全球最大225家国际承包商名录，但我国企业的利润率并不高，225家企业中的前18家外国企业平均净利润率为4.8%，前17家中国企业的平均净利润仅为1.78%，也就是说，成绩突出，但差距也明显。
　　第二，在中国加入WTO以后，国际承包业进入了发展新阶段。一方面，承包方式发生了变化，出现了工程总承包（EPC），企业优势已经开始从一般性比较优势向综合资源优势转移。另一方面，大项目越来越多，获利机会也增多了，但风险也在增加，包括政治风险和经济风险，现实风险和潜在风险等，至于具体业务上的合同风险、货币风险、成本风险、业主风险及其他风险都在增多，而承包商和材料商的合作有助于消化这些风险。
　　第三，改革开放以后，我国建筑装饰行业发展非常迅猛，去年的产值已达到1.4万亿人民币，设计和施工技术水平都有很大提高，在中国建造了一系列有国际影响的工程，国际竞争力明显提高。建筑装饰行业是建筑业的一部分，这就为调整海外承包工程的结构创造了条件。近几年来，我国的建筑装饰企业在开拓国际市场上也取得了很大的成绩。
　　第四，我国已经成为建筑装饰装修材料的生产大国，规模大，品种齐全，而且技术标准与国际的对接水平越来越高，特别是绿色环保节能建材的科技含量越来越高，材料的质量稳定性和售后服务能力也在不断增强，我国建材业的国际贸易和国内外合作取得了显著成绩。在这样的背景下，我们具备了召开这次会议的条件。我认为召开承包商和材料商联合开拓国际市场战略研讨会是一件具有战略意义和历史意义的事情。

记者：为什么说它具有战略意义？
　　徐朋：从历史上讲，我们多次提出承包商要带动材料出口，并认为这是一个战略问题。战略问题就不是一个技术层面的问题，当然，战略也分层次。承包商带动材料出口，既有战略属性，又有战术属性，因为它具有很强的操作性。我之所以说它具有战略意义，我有3点理解。
　　第一，国际承包实力的竞争在一定程度上体现为综合国力的竞争。国际工程承包事业发展到今天，如果中国的承包商联合材料制造商，就会1+1>2，能极大地提升竞争力，发挥这样的综合优势，是一个战略问题。特别是在中国廉价劳动力的比较优势逐步减弱时，整合后的材料与劳动力优势就会显得突出，全球经济一体化之后，中国企业不能再单打独斗了。由单一优势变为综合优势，就要强调企业间的合作，通过合作形成新的比较优势，形成差异化的发展道路，我认为承包商和材料商联合起来参加国际大循环是一个战略问题。
　　第二，从中国海外承包市场布局来看，目前中国企业的海外市场主要是亚洲、非洲、中东、北非、中欧和东欧。这些地方已经适应了中国的设计水平、施工技术水平、材料水平、技术质量水平和成本价格水平，再加上已经形成的长期贸易合作习惯，这些地区比较容易接受中国材料，如果能在承包工程中更多地使用中国材料，将会产生具有极大现实意义的战略性效果。
　　第三，承包商和材料商联合开拓国际市场，将会弱化或消除一些可能面临的风险，诸如成本风险、供货风险、技术标准风险、质量风险、工期风险以及货币风险等，多个战术层面避险能力的叠加，使它具备战略意义。历史上，中国公司的海外业务实践证明了这个问题的重要性。

记者：历史意义作何理解？
　　徐朋：从三方面来做说明。
　　第一，这次研讨会的主办单位除中国建筑装饰协会外，其余3家为中国对外承包工程商会、中国建筑材料联合会和中国建筑工程总公司。众所周知，中国对外承包工程商会作为一个民间组织，是我国国际承包商的行业管理机构，多年来在推动我国国际承包事业发展上做出了积极贡献。中国建筑材料联合会，历史上作为我国

建材业的政府主管部门，十分熟悉和了解行业发展状况，在行业发展规划、技术标准、国际合作以及对国内外市场的了解和研究上都极具权威性。中国建筑工程总公司是我国1978年经中央和国务院批准第一个进入国际市场的建筑企业，多年来公司的海外合同额和营业额都排在我国公司前列，不仅具备丰富的国际工程承包经验，而且在多个国家都设有经营机构。中国建筑装饰协会在中国加入WTO后便召开了开拓国际市场战略研讨会，几年来不遗余力地推动会员企业进入国际市场，并于2007年正式在全行业下发了具有历史经验总结和对新时期国际承包业规律性认识的《关于建筑装饰行业实施“走出去”发展战略的若干意见》，会员企业在开拓海外市场方面已取得突出成绩。以上的4家权威机构联合举办这样的研讨会，这是头一次。
　　第二，这次研讨会的承办单位是长期主办广交会的中国对外贸易广州展览公司，研讨会是在举办第十届广州国际建筑装饰材料博览会期间召开。这个展览会是亚洲最大的国际材料博览会，展览面积为18万平方米，有2000多个展位，有众多国内外知名品牌企业参展，选择性强，既可以参加研讨会，又可以参观展览，一举两得。此外，会议期间还将召开中国建筑装饰协会常务理事会。所有这些都是历史上从未有过的。
　　第三，中国承包商进入国际市场30年以来，这样的研讨会是第一次召开。为什么过去没有组织过呢？原因很简单，因为过去条件不成熟，一是海外承包规模不大。二是材料配套能力差，且质量稳定性不足。三是历史上中国公司间的合作意识还不到位。现在与过去相比，有很大区别了。

记者：您对这次研讨会的成果有什么样的预期呢？
　　徐朋：我想至少可以实现以下几个目标：
　　第一，这次研讨会上将有多位专家不同角度的演讲，平时很难听到，有对当前国际市场、国际承包形势的分析，有对当前国际工程承包市场风险和如何消化风险的论述，有对中国和国际建筑装饰装修材料技术标准和价格的比较研究和应用分析，还有承包商和材料商成功合作案例介绍等。我相信这些高水准的专家演讲将会使与会者受益匪浅。
　　第二，由于是在亚洲最大规模的材料博览会上召开此次研讨会，承包商可以用最短时间了解当今中国建筑装饰装修材料的最高水平，包括品种、规格、价格以及在国内外市场上的应用情况，并会收集到大量资料，丰富的信息资源是平时难以得到的。
　　第三，我认为最大的成果是大家会提高对承包商、材料商联合开拓国际市场的战略重要性认识，以及对操作层面的了解。我相信合作开拓国际市场将对今后的行业发展产生深远影响。