上海：一家特色手工马赛克
家居饰品店

马赛克在西方又称作嵌画，这门古老的艺术给人的印象是色彩艳丽不易损坏，在欧、美、日等地马赛克拼贴被广泛应用在生活中，不但成为非常生活化的艺术活动，马赛克作品也成为家饰品流行风尚中重要的一环，由此更是带来了值得期待的商机。
　　马赛克(MOSAIC)一词源于古希腊，意为“值得静思，需要耐心的艺术工作”。作为罗马时期已存在的最古老、最有吸引力的装饰手段，由最早手工打造磨制的石子演变成一块块单纯、清脆而独立的个体，因此，马赛克同时也是具有最强表现力的艺术形式。
　　前几年，马赛克曾因其单一的色彩、粗简的材质、缺少变化的花色和形式而一度消失踪影，而近两年又被一些前卫的设计师所采用。它的精致小巧，更适宜拼贴出细碎的图案，多彩的质感、矿石的结晶和光线的反射，更容易让那柔粉黛绿的繁华和嫣然盛放的风情在居室中自然绽放，于是，马赛克这种古老手工艺材料在现代的空间里继续登堂入室。
　　不过，现在马赛克的卷土重来不再是简简单单的建筑材料，而是以挑逗人们视觉神经的方式渗透至家居饰品的环节。上海常熟路地铁站内“Sunhome Artides阳光家居用品店”就是一家专营手工马赛克家饰品的店铺，每天都有不少客人在店内为流光溢彩的商品而流连忘返。据透露，在生意红火的旺季，单店日营业额就有两三千元。

美丽碎锦 变废为宝
　　步入店内，彩色的马赛克贴在镜框上、烛杯上、花瓶上、香薰炉上……绘制成图案，拼贴出色块，在某个不经意的地方转过眼，便可见它在意外的地方如精灵般闪着光。
　　记者发现这里用的马赛克不是我们通常用在卫生间里的陶瓷马赛克，而是由天然矿物质和玻璃制成的玻璃马赛克，它色彩艳丽富于变化，可以随意切割成任何形状，把它贴在光滑透明的玻璃表面，熠熠生辉。
　　赤橙黄绿青蓝紫，漂亮的七彩玻璃马赛克台灯，还有宛如镶嵌着红宝石和绿宝石的灯罩，绚丽缤纷、光彩夺目，黄色搭配蓝色或紫色，颜色可以随你所愿任意组合；深红和咖棕色系的玻璃马赛克花瓶是流行的重点，当然如果你比较喜欢清新淡雅的风格，就可以选择柔和的淡粉色或是淡黄色，别致的酒杯式样花瓶充满个性，更适合年轻人；最能表现马赛克的瑰丽色彩，应该就属于烛杯了，透过马赛克透光与不透光的排列，烛光变得浪漫而柔和。
　　店长陈女士告诉记者，事实上，马赛克很生活化，可以做很多家居的实用杂货。马赛克镶嵌适用于各种表面，它坚固耐磨，美观大方，既可形成平整光滑的效果，又可体现凹凸不平的设计。马赛克家居用品可以应用到家里任何地方，它耐脏，不怕湿，好清洗，又漂亮，用在什么地方都会显眼，但是就因为它的突出，所以用对位置可以让空间里生出不少趣味和别致，装饰出普通材料无法达到的效果。
　　记者在店内看到，最便宜的商品便是方形小烛台，三五十元；最贵的是有贝壳材质的花瓶，标价在800多元。只是现在仍然处于“五一”的优惠时段，所有商品可以享受3～6折的优惠。
　　陈女士说：“这个店的顾客有三个特点：第一，女性多。99%都是女性顾客购买此类商品。第二，本地人多，目前消费者中，上海人占了多数。第三，就是回头客多。”据了解，购买此类商品的顾客，用途相对单一，主要是自己居 家装饰以及馈赠亲友。

特色商品货源支撑
　　与很多创业者思路相同的是，“Sunhome Artides阳光家居用品店”的诞生也是缘于老板对于手工马赛克家居饰品的情有独钟。
　　陈女士告诉记者：“Sunhome Artides阳光家居用品店”的店主黄小姐本身就对家中的布置与摆设有着强烈的兴趣，有空就喜欢兜兜市面上一些有品位的家装店铺，买上几样中意的回家摆摆。所以在接触到手工马赛克家居饰品时，特别喜欢在家居品上表现美术的这种方式和别样的艺术效果。
　　但经营这类商品寻找稳定的货源其实是更为重要的。“Sunhome Artides阳光家居用品店”的店主黄小姐，刚好有这样一位朋友在山东做着手工马赛克家居饰品的外贸生意，有了这层关系，她便决定在自己的业余时间开上这样一家小店，与所有志同道合的朋友一起分享。

依托地铁吸引客流
　　“Sunhome Artides阳光家居用品店”位于上海地铁主干道一号线的常熟路站内。与其他位于中心商业圈的地铁站以及拥有地铁商城的地铁站不同，常熟路地铁站内商铺数量较少，因此也显得相对较为醒目。
　　据了解，当时“Sunhome Artides阳光家居用品店”选址于此，主要也是基于地铁人流的考虑。另外，常熟路地铁站位于淮海路上，又毗邻上海特色店铺非常集中的长乐路，也有一些商务办公楼矗立周边，因此在目标客户群体的吸引和招揽上具备一定的优势。
　　但是，陈女士同时补充道：“选址于此，有其优势，也有其弊端。例如，这里虽然是地铁站，但是这一站点相对于其他站点而言，人流比较有限。一般上班族行色匆匆，较少有机会留心店内的商品。其次，虽然它的地理位置和淮海路沾边，但它位于淮海路的末端，是整个淮海路人气相对较弱的一段。

以一带多促进销售
　　虽然手工马赛克家居饰品在所有商品中，是被分得细的不能再细的一个分支。但这并不说明可以经营的项目内容非常狭隘和有限，只要善于分析，同样能依托这一单一的商品，将思路拓宽出去。

陈女士告诉记者，手工马赛克家居饰品有一个特点，就是它的多用途性。例如，它本身的造型是一个圆肚花瓶，同时它也可以当作一个小鱼缸；原本它是一个大开口花盆，同时它可以当作果盘使用。无论它最初的设计是何用途，有一种用途是他们共同拥有的，那就是烛台。“有一些是专门的烛台设计，但是，大多数的初衷是其它用途，但在花瓶中加满水，或者是为灯罩加一个底座，它们就是无比出色的烛台。不同颜色的马赛克透露的便是全然不同的风情。”
　　针对这一特征，店内除了手工马赛克家居饰品外，增加的一个经营内容就是蜡烛。很多顾客购买这些商品的意图就是作为烛台使用，便十分乐意在一家店铺一并解决。
　　但是原本是烛台设计的马赛克家饰，却被店主又开发了其他用途，店内的手机座、名片盒、杂物箱，用的都是小型的烛杯。原来用途单一的手工马赛克家居饰品，经过店主的想象、发挥、创造、衍生，在某种程度上等同于增加产品的种类和数量。

作者：胡笑蓉