博展的三把利剑
──访北京博展国际石材交易市场总经理夏建章

采访夏建章的那天，天气特别的好。太阳窗外照进来，在他宽大的办公桌上留下了一道道的光影。
　　夏建章出生在曲阳， 1998年来北京创业，最早在西联石材一市场小户打拼，短短几年时间，凭着勤奋努力和灵活的经商头脑，从一无所有到独资开发一个大型石材交易市场，跳跃发展的速度令业界瞩目。在信服之余，我们更试着去探询这个超常规发展企业的内在、外在动因。
　　中国石材商报：请问夏总，北京最成功的石材市场是哪一个？
　　夏总：老西联一市场和西联二市场，因为他们的市场没有一块空地，租用率一直在100％以上。这就是我们的榜样。
　　中国石材商报：夏总年纪轻轻事业有成，有成功秘诀吗？
　　夏总：秘诀谈不上，但是我有一个原则就是；诚信为本 。
　　中国石材商报：诚信是立身之本，也是立国之本。这是很多短视企业家做不道的。您开辟这个石材市场的打算是从什么时候开始的？
　　夏总：几年前就开始谋划了，看了很多地方，最后选择了这块风水宝地。
　　中国石材商报：您建设博展石材市场总的经营之道是什么？
　　夏总：中国古代有“天时、地利、人和”之说，如果这三方面都占了干什么事情都能成功。这也是博展起步发展的三把利剑。
　　先来说说“天时”。首先，国家改革开放的政策不会变，这一点非常重要。奥运商机：有人认为奥运商机是短暂的，08年以后，建筑建材行业会进入一个萧条期，我不这么认为经过调查分析奥运后的商机会比奥运前的更大，因为北京做为中国的政治文化发展中心经过奥运建设就会成为现代化的大都市会吸引越来越多的投资，各种建设不会停止。二、三、四环每建设一环商圈建设面积都会呈几何数字增长，现在建五环将来建六环，建设不停建材就不止，韩国汉城就是一个很好的例子。在城市大的建设方面2010年据质料分析、北京市常住人口将达到1800万人口也就相当于再建近半个北京城。国家社会安全稳定的大环境正是有魄力有能力的企业家施展拳脚大展鸿图的最佳时机。
　　其次是地利：也有两个方面，一在北京搞建材本身就有得天独厚的优势。二、博展国际石材交易市场位置特别好，南临亦庄国家经济开发区建设势头正猛，各种建材用量都非常大，附近的客户群体非常庞大，北临五环路东临京津塘高速，三环、四环、五环各方向和京津塘沿线的车辆不但非常方便的能进来而且出的去，交通十分方便，这是得天独厚的地理条件。市场的土地使用年限是二十年、各种合法手续齐备，每一间房都有产权证和土地使用证，不会因为其它因素影响商户经营。市场的布局也非常合理，大门位置选择很科学市场内没有任何死角，办公室和产品堆放都有特别安排。我们还准备建一个有特色的饭店布置格局受人民大会堂启发，也搞成多个地方厅如：河北、山东、福建等，包房用该省的优质石材装修并留出一块展位，哪一家企业接待客户来洽谈业务就换上那一家的广告牌，这样制造一个和谐的气氛，对企业洽谈业务肯定大有好处。在市场内引进一家有名气有品牌的超市以保证商户放心购物，把整个市场建成一个功能齐全的社区，全方位的为商户提供更好的服务。
　　再来说说人和。这一条更加重要，我是做小商户起家的，非常了解商户们想什么、需要什么，博展国际石材交易市场的定位就是以做工地为主，做工地的企业利润肯定超过靠搞批发市场的企业利润。我们市场和商户会很诚恳的交流做工地的经验，我办市场的宗旨是：“商户是我们的衣食父母”。只有他们赚到钱了市场才能站住脚，才能有发展。如果他们赚不到钱，市场肯定也不好过或不成功。为了让商户赚到钱，我们制定了一系列方案：一是加大宣传力度，投资近100万在五环路和京津高速路旁建了两个大型广告牌，无论从三环、四环、五环各方向来的车都能看清楚。二是在北京两大主流媒体上长年不间断的投放广告，平均日发行量在60万----80万份，争取宣传到每一个工地、让每一个工程师、材料员和有决策权的企业领导以至普通百姓都知道博展国际石材交易市场。如此力度的宣传首先是为了商户的利益，我们就是要打品牌、打知名度，让全北京、全华北、全中国做石材的企业商家想着到博展这个友好平台来赚钱、让想买石材的顾客到博展来买到更好和更新品种的石材！另外，重视市场商户诚信度的培养也是一个重要方面。只有重合同守信用、产品质量好、服务周到才能站住脚跟、发展壮大。如果没有诚信做保障，再大量的广告宣传都是无源之水、无本之木。
　　博展还有很长的路要走，一切正如一句广告词所提：成功？我们才刚刚开始……