市场前景广阔 出口商机诱人
——第二届香港国际建材及建筑机械展圆满落幕

在中国国际贸易促进委员会的亲切关怀和大力支持下，由香港贸易发展局和华港国际展览有限公司共同主办，华港展览（深圳）有限公司协办的“第二届香港国际建材及建筑机械展览会”于2007年10月27日至30日在香港亚洲国际博览馆隆重举行。香港特别行政区政府立法会环境事务委员会主席余若薇、香港贸易发展局行政总裁林天福、中国国际展览中心集团公司总裁孟文慧共同出席展会开幕盛典，并为展会开幕并剪彩，中国支持机构和相关协会中国建筑装饰材料联合会副会长陈国庆、 中国建筑装饰协会秘书长刘晓一、中国机械工程工业协会秘书长俞琚，中国贸易促进委员会驻港澳首席代表赵会田等以及有关媒体上千人出席了展览会开幕典礼活动。
　　本届展会在首届展会成功举办的基础上，继续秉持“开放、交流、合作、共赢”的办展理念，在展商邀请，买家组织、商贸对接以及展会服务等方面进行深入探索，积累了新鲜经验，取得了可喜成果。

以出口交易为导向，诚请国内名企共襄盛举
　　香港是全球建材建机产品供应链的重要环节，目前我国50%以上的建材建机产品是途经香港出口到世界各地的。据统计，今年前8个月，香港建材建机出口总额达84亿美元，较去年同期增长7.8%，其中出口到新兴市场的产品同比增长59.8%。伴随亚洲经济复苏，建材建机已成为该地区最主要的进口商品，特别是东南亚各国目前每年建材建机进口需求量已超过100亿美元。巨大的市场需求，广阔的发展前景，进一步彰显出香港作为世界著名自由贸易港的区位优势和香港建材建机展以出口交易为导向的重要窗口效应和桥梁作用。
　　在亚洲经济蓬勃发展的市场背景下，今年海内外企业参展热情空前高涨。本届展会共吸引来自意大利、比利时、新加坡、印度尼西亚以及我国内地、香港和台湾等六个国家和地区的240多家企业报名参展，展商数量同比增长5%，展会规模8,000平米，展出面积同比增长10%。其中内地参展企业142家，占展商总数的59%，比首届展会增长24.5%；参展规模1774.5平米，比首届展会增长20%。在主办机构的精心组织下，一些具有雄厚出口技术实力和较高行业知名度的品牌企业也一改首届观望态度，纷纷携带主打产品来香江试水，例如：被欧美等跨国企业集团正式纳入全球供应商体系，连续三年稳居中国玻璃工业出口首位的深圳信义玻璃控股有限公司；成功研发自洁隔热系列产品，填补我国幕墙装饰材料环保节能空白的湖南华天铝业有限公司；具备承接海内外大中型工程设计、生产加工和施工安装一条龙服务能力，产品远销世界各地的福建溪石集团发展有限公司；亚洲最大的木地板骨干企业之一，连续八年产品市场占有率在同业中名列前茅的广东盈彬大自然木业有限公司以及以先进设计理念、精美产品外观和优质工程服务享誉海内外的中国建筑玻璃工程配件行业龙头企业—香港坚朗建筑五金（集团）有限公司等。这些品牌企业的加盟大大提升了本届展会的专业水准和行业影响力，从一个侧面反映出中国建材建机产业的资金实力、技术水平、产品特点和发展态势，使本届展会从研发与技术、贸易与市场、合作与投资相结合的前瞻视角和创新高度搭建出我国建材建机行业新技术、新产品和新成果的出口交易平台，受到国际买家的广泛关注和热烈欢迎。名企云集，精品荟萃成为本届展会的最大亮点。

以全球采购为特色，广邀国际买家汇聚香江
　　本届展会在广泛宣传，积极招展的同时，高度重视招商宣传和海内外专业观众的组织和邀请工作。主办机构在展会筹备伊始就充分利用自身的政府背景、资金优势、商业信誉、行业影响以及展会举办的时机和地缘等特点，参照国际展会的组织规范，投入巨额资金制订买家邀请计划，分门别类对各种类型的采购群体量身定做个性化服务方案和优惠赞助计划。这些方案广泛涵盖从免费提供往返机票、免费提供酒店住宿、免费提供酒店套餐、免费提供商贸配对到为采购商提供商务旅行赞助费用等各种形式。一年来，这种大手笔的买家赞助计划和超豪华的五星级商旅服务，通过中国贸促会和中展集团分布在海内外的700余个分支机构和香港贸发局设在全球五大洲的40多个代表处，以广播、电视、报纸、期刊、互联网以及电话、传真、函寄、访问、派发等形式在世界各地进行地毯式的广泛宣传和强势推广，引起海内外广大建材建机采购商和专业观众的高度关注和热烈反响。展会前夕通过各种途径来电来函要求预约参观展会的海内外商业团体和专业观众络绎不绝。
　　据初步统计，本届展会共接待来自亚洲、欧洲、北美洲、中南美洲、大洋洲和非洲等100多个国家和地区的专业买家7,766人，买家人数比首届增长33.6%。其中：本地买家3,728人，海外买家4,038人，海外买家占买家总人数的52%，比首届增长29%。展会期间主办机构共邀请海内外45个专业买家团，共计741家企业专程赴港参观、采购，采购团总数比首届增长10%。其中：亚洲和大洋洲13个团；欧洲7个团；北美洲5个；中南美洲1个团；非洲和中东地区3个团；我国内地16个团。邀请世界各地建材建机VIP买家和高级买家491位，比首届增长6%。据统计，本届展会买家人数位居前十名的国家和地区分别为: 美国、澳大利亚、菲律宾、中国台湾、日本、加拿大、新加坡、马来西亚和韩国。短短四天时间，来自世界各地建材建机行业的生产商、贸易商、进口商、批发商、分销商、代理商、零售商、建材超市和连锁店、房地产开发公司、工程承包公司、物业管理公司、建筑规划设计单位、建材建机研究机构、各有关商协会的代表及各有关方面专业人士从四面八方汇聚一堂，采购产品，发布信息，交流经验，洽谈合作，共商国际建材建机产业发展大计，充分体现了香港建材建机展以全球采购为特色的国际视野和专业水准。商贾云集，群贤毕至成为本届展会的第二大亮点。

以贸易成交为标尺，力促商贸对接国际水准
　　树立形象、扩大宣传、结识客户、促进成交是企业参展的共同愿望，通过四天展期各种类型的参展企业都在不同程度上实现了参展目标，取得了积极成果。
连续两届参展的广州吉鑫祥装饰建材有限公司是我国生产铝塑板产品的出口骨干企业，其产品全部用于外销，目前年销售额已逾1,000万美元。该公司销售部经理夏

鸿滨小姐认为：香港建材建机展与国内同类展会具有不同定位和买家群体，非常符合公司拓展海外市场的业务发展方向。公司去年参加首届展会就结识了新的海外客户并取得了实际贸易成效。今年在展会上又接识了大量海外著名企业的驻港机构代表，取得了新的业务突破和贸易收获。因此公司决定明年还将继续参展，并把香港展会作为公司开拓海外市场的重要展示窗口和稳定的交易平台。
　　以“技术领先，标准至上，质量可靠，服务完美”为企业宗旨而享誉海内外的湖南华天铝业有限公司总经理周曾贵表示：铝塑板材属大宗交易，一般来讲现场成交几率较小。华天参加本届展会的最大收获就是接触到了分布广泛的海外潜在客户，在全球范围内树立了产品形象、扩大了企业影响，积累了客户资源，锁定了跟进目标,为公司展后实现海外市场的战略性突破，创造了业务条件,开辟了销售渠道。
广州第吉尔电子锁有限公司是我国一家善于探索,勇于创新,拥有自主知识产权和较强核心竞争力新兴企业。该公司生产的指纹电子锁、密码锁和卡锁，设计新颖、技术独到、品质超群、性价比合理，受到海内外买家的广泛关注。该公司在本届展会上刚一亮相，就受到现场买家的热情追捧，公司摊位前咨询、洽谈者人来人往，络绎不绝。四天展期共接待海内外采购商300多位，有效扩大了企业在国际上的影响力，为公司进一步开拓国际市场积累了客户资源、奠定了业务基础。
　　杭州比奇洁具有限公司是一家中美合资,拥有自主知识产权和先进设计理念的中国卫生洁具品牌企业。最近该企业新征地180亩，正在与美方紧密合作，酝酿采用国际最新玻纤材料（SMC）生产新一代卫生洁具，打造中国最大的浴缸生产基地。展会上先进、实用的比奇洁具受到广大采购商热烈欢迎，特别是占用空间小、装卸简单，使用方便的淋浴屏，切合了港澳台地区卫生间面积狭小的特点，深受港澳台等地采购商青睐，展会期间所有展品均被现场抢购一空。刚刚参加过广交会的市场部经理高和亮表示，香港建材展无论在客户数量和质量上都已超过刚刚结束的广交会“中洲展馆”，明年比奇将继续赴港参展并希望主办单位推荐本地技术好、信誉高的搭建公司对展位进行特装，以便进一步展示公司形象、扩大对外宣传。
　　广州好市贸易有限公司总经理胡克今年也是第二次参加香港建材建机展。该公司生产的天然板岩产品是目前欧美最时尚的家居装饰材料。胡总表示：香港建材展具有客户专业对口，国别分布广泛等特点，非常符合公司产品的销售方向。去年公司第一次参展就结识了丹麦、荷兰等国采购商，并取得了实际的贸易成效。今年在展会上又与美国、比利时、挪威、澳大利亚等国客户进行了广泛接触，相信通过展会后的进一步跟进，一定会取得新的收获。作为展会的忠实客户，胡总表示明年好市公司还将继续参展。
　　中加合资—北京欧亚森彩虹涂料有限责任公司是国际涂料界的一支新秀。该公司自主研发、生产的菲迪科尔彩色浮雕墙衣具有色彩丰富、质感强烈、性能稳定、涂刷简单、绿色环保等传统涂料和墙纸所不具备的明显优点。这种新兴替代涂料刚一问世，就给人带来耳目一新的视觉震撼。展会一开始该展位就吸引了众多外商的眼球，前往咨询、了解、考察和表达采购意向的各国采购商接踵而至，业务洽谈气氛空前高涨。该公司加拿大股东、执行董事Mr. Fred Buss 和国际业务部销售总监李丽莉女士兴奋地说：香港建材建机展客户质量好，国际化程度高，四天展期我们共接触了来自世界上十几个国家和地区的300多位专业采购商，达成了100多项合作意向，总金额超过200万美元。这是我公司参加展会以来效果最好的一次。商贸洽谈活跃，成交意向强烈，商贸对接的国际化程度较高，是本届展会的第三大亮点。

以创新服务为理念，打造建材建机品牌展会
　　为了给广大参展商和采购商营造规范、有序、公平、高效的营商环境，本届展会在策划宣传、招展招商、技术安排、配套活动和现场管理等方面都参照国际展会组织规范进行标准化运作，并取得了显著成效。
　　首先精心选择展会举办时机。本届展会在时间上与广州秋交会第二期后部分展期相重迭，与香港国际灯饰展、香港国际五金家居装饰展、香港国际环保展和香港国际家具展同期举办，这种巧妙按排充分借用了广交会20万全球买家的巨大采购资源和香港建材家居主题展会的丰厚客户人脉，形成买家资源互补，客户身份互动的生动局面，从而创造出本届展会超卓的贸易成效。
　　其次合理布置专业展区。在首届展会全面展示建筑材料、室内装饰材料、建筑机械及工具、建筑科技和建筑工程服务等五大类别产品的基础上，针对展会规模逐渐扩大的特点，本届展会首次推出“建筑及卫浴陶瓷”和“迷你建材产品”专题展示区。将50余家国内外建筑陶瓷卫浴企业的产品和26家生产建材工具、检测仪器以及油漆、涂料、溶剂等建材耗材的产品分门别类集中展示，为采购商创造了更为便捷的采购环境和更为宽泛的选择余地，进一步促进了本届展会专业化水平的提升。
　　第三，严格维护参展企业知识产权。主办机构在展会筹备期间就在“国际化”、“专业化”和“品牌化”上狠下工夫。在招展中对展商资格和产品质量进行严格把关，坚决杜绝任何假冒伪劣产品参展。在本届展会上专门设置了知识产权评审委员会及驻场国际律师，为国内外参展商的经贸活动提供专业法律咨询，以示主办机构尊重、保护知识产权的坚定原则和严谨、负责的法律意识。
　　第四，认真筹划展会配套活动。主办机构在举办隆重开幕典礼和招待酒会等联谊活动的基础上，还于展会期间为参展企业免费提供各种开放式论坛，介绍业务，推介新品；举办各种主题专题讲座和专业研讨会，邀请香港知名建筑师高文安先生和香港建筑师学会会长吕元详博士等著名专家学者就环保意识、流行消费、建筑行业的可持续发展等业内普遍关心的热点和敏感问题发表精彩演讲。这些配套活动进一步丰富了展会的专业内涵，提升了展会的理论品味，受到广大参展商和采购商的热烈欢迎和积极参与。
　　第五，开展专业化的展会宣传报道。为了切实举办一届有特色，高水平的国际化建材建机专业展会，主办机构采取了集约化发布信息，多元化整合资源，国际化商贸配对，专业化展会推广等多项组织措施。一年来通过国内外上百家媒体，以多种国际流行语言进行展会形象宣传，先后出版多期展会通讯，通报展会进展，发布展会信息，交流参展经验，并免费为展商刊登广告推荐品牌企业和名优产品。展会期间主办机构还邀请海内外十多家平面媒体和网络媒体以现场专访，集体采访，跟踪报道、滚动播报等多种形式介绍展会、宣传企业。这些广泛、深入、持续的宣传报道对于提升展会的知名度和美誉度，扩大展会在国际上的影响力、凝聚力和号召力起到了有力的促进作用。
　　据初步统计，70%以上的参展商对本届展会效果表示满意；30%的参展商已于现场预订了明年展位；60%的参展商表示回企业请示后即可确定明年的参展意向。
　　以创新服务为理念，全力打造我国建材建机行业出口导向型的国际化品牌展会是本届展会的第四大亮点。
　　国际市场广阔，出口商机无限。目前我国建材建机产业正处于“走出去”的重要战略发展机遇期。“长风破浪会有时”，香港建材建机展愿成为我国建材建机行业走向世界的风向标和助推器，为促进我国建材建机行业实现“由大到强”的跨越式发展作出积极的贡献。